Pastarosiomis dienomis paroda vyko nuolat, o „Blue Carbonteam“ taip pat aktyviai dalyvauja. Daugeliu atvejų tiesioginio bendravimo su klientais metu radau keletą punktų, kurių klientai dažniausiai klausia rinkdamiesi produktus.
(16-osios Džinano saulės energijos naudojimo konferencijos ir išsamios energijos parodos organizacinis komitetas)
Pirma, nustatykite gamintoją
Klientams labiau rūpi prekės gamybos procesas, kuris yra susijęs su prekės situacijos pobūdžiu. Ar gamintojo pagamintas produktas yra pagrindinis komponentas ir kiek pagrindinių komponentų pagaminama pats? Pats tiesiausias ir efektyviausias būdas – pakviesti klientus asmeniškai apžiūrėti gamyklą. Asmeninė patirtis yra efektyvesnė ir tiesiogesnė nei bet kas kita. Stebint gamyklą, beje, supažindinsiu, koks yra pagrindinis gamybos procesas, kokie ten tikrinimai, kokie tikrinimo standartai. Tai taip pat gali padidinti kliento' supratimą apie gamyklos' patikimumą.
Antra, profesionalūs gamintojai
Gamintojai taip pat turi lygių: nedideli šeimos tipo dirbtuvės, mažesnės perdirbimo gamyklos, nedidelės gamyklos, gaminančios atskirus komponentus ir kitus komponentus, surenkamus išorėje, o klientams reikia profesionalesnių gamintojų, kurie turi nuodugnius tyrimus apie bendrą saulės gatvių apšvietimo sistemą. Sprendžiant, ar gamintojas yra profesionalus, priklauso nuo to, ar gamintojas turi gilių techninių nuosėdų visoje saulės sistemoje.
Gamintojo profesionalumo laipsnis gali atsispindėti šiais aspektais:
Nesvarbu, ar turite daugiau nei penkerių metų patirtį saulės gatvių apšvietimo versle
2. Ar turite profesionalią techninę komandą (garantuojama, kad techninės komandos dydis bus didesnis nei 10 žmonių)
3. Saulės sistemos konfigūracija Ar atliktas pakankamai išsamus tyrimas, ar galima pademonstruoti konfigūracijos skaičiavimo eigą, kaip gaunamos konfigūracijos konstantos ir ar jos patikrintos eksperimentais.
4. Pagrindiniai saulės gatvių šviestuvų komponentai, tokie kaip valdikliai, baterijos, saulės moduliai, LED šviestuvai ir tt Ar atlikote atitinkamus veikimo testus, horizontalaus palyginimo testus, efektyvumo konversijos testus... Ar galite parodyti atitinkamas bandymų ataskaitas?
5. Ar ji gali savarankiškai tyrinėti ir kurti naujus produktus. Naujasis produktas čia reiškia ne gaminio formos ir struktūros fizinės formos pakeitimo formą atidarant vieną ar du šviestuvo modulius, o gaminį, kuris optimizuoja, atnaujina, patvirtina ir atnaujina visą saulės sistemą.
Jei galite atlikti aukščiau nurodytus dalykus, galite būti laikomi gana profesionaliu šios pramonės gamintoju. Žinoma, norint patikrinti aukščiau pateiktą turinį, jūs taip pat turite patikrinti po vieną, kai vykstate į gamyklą apžiūrėti.
Trečia, patikimas gamintojas. Kadangi saulės gatvių šviestuvai yra gaminys, sudarytas iš kelių komponentų, visiškai savarankiškai gaminama yra didžiulė gamybos sistema, apimanti žaliavų tiekėjų pasirinkimą ir gaminio gamybos proceso detales. Atsitiktinis praleidimas taip pat gali sukelti gaminio problemų. Todėl net ir profesionalus gamintojas nebūtinai yra visiškai patikimas tiekėjas. Kliento' požiūriu, patikimas gamintojas turi turėti šias sąlygas: 1. Pakankamai aukštas kainos ir kokybės santykis. Produkto kaina yra pagrindinės rinkos kainų intervale arba mažesnė už pagrindinę kainą. 2. Gaminio gedimo lygis turi būti stabilus mažesnis nei 0,1%. Prekės nuorodose negali būti klaidų, tokių kaip pristatymas, kokybė, transportavimas, montavimas, arba klaidas gamintojas išsprendžia iš anksto gamykloje, o klientai negali'pasiekti. 3. Išdrįsta ilgam garantuoti, garantiniu laikotarpiu gedimo nėra, o gamintojas aktyviai sprendžia po pardavimo problemas ir imasi iniciatyvos prisiimti atitinkamą atsakomybę.
Paprasčiau tariant, gamintojai, kurie gali pasiūlyti priimtinas kainas, puikią kokybę ir išdrįsta imtis garantinio aptarnavimo, yra patikimi gamintojai. Tokia gamybinė bazė orientuota į produktų tyrimus ir plėtrą, gamybą ir kokybės kontrolę, o bendrai plėtrai reikia pasikliauti daugybe abipusiai pripažintų regioninių partnerių iš rinkos pusės.
